近日，我公司生产的“VEYRON"商标打印纸、复印纸系列产品被国家产品质量监督委员会命名为“中国著名品牌”。这是我们徐州威龙纸业有限公司携手香港威龙国际有限公司应对国际市场金融危机，向国内市场进军的里程碑，为以后全面开拓国内市场奠定了基础，同时感到责任更重，压力更大，希望公司全体员工树立“质量决定生存，管理决定效益，思路决定出路”的理念，以责任为己任，变压力位动力，严把原材料采购关，从源头上把好质量关；加强生产现场管理，严格执行“一班质量标准化作业”程序，做好生产过程中的精细化管理，管理人员要突出做好两个服务：一是为市场服务，二是为生产服务，加强与供应商和经销商的沟通与合作，努力学习国内同行业公司的先进经营管理理念，在拓展和稳定国际市场的同时，以“御”系列产品为基础，“领御”为龙头，准确定位，加大品牌推广力度，逐渐稳步推出“龙”系列产品，蓄势而发，乘国内拉动内需的东风，携手开拓国内市场，共创中国著名品牌。
摘要：
拒绝是接受的开始
客户的拒绝，是一种常规的态度。你应该考虑：为什么客户不接受我的产品（服务）？是产品不对路还是我的推销策略有问题？你应该了解：我已经把信息传递给了他，以后可以寻找恰当的时机和方式重新达成交易。
不停的拒绝与不停地访问，这些简单的事情必须重复做，但是在重复中需要不断总结。只有这样你敲门的次数会越来越少，敲开门被拒绝的次数会越来越少。
准备拜访客户时要尊重对方的时间 ...
摘要：
创业没有钱，怎么办？
没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。
没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？
没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？
没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。
你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之...
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宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！
只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的...
摘要：
美国参议院批准修改版的7000亿救市方案以拯救金融机构后,原本已飚升的美元汇率继续走高。美元对欧元及一揽子货币汇率创下一年来新高。
最近，在信贷危机的国际化影响下,多家欧洲银行不得不出售，美元获得支持，欧元和英镑走弱。
欧洲央行行长特里谢月初表示,欧洲央行下月也许将不得不把利率从现行的4.25%调低到4%,这将降低欧元区资产吸引力并重新加强对美元的汇率。在经历了7月份1:1.6038...
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第一招：如何发布供应信息
大家别小看是很简单的操作，不错非常简单,打开我的商业信息——发布新的商业信息——选择信息类型——填写产品名称——行业类目——再填写好信息资料以及产品说明——上传产品图片——一切完成，我要发布==O...
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外贸报价技巧，以下是外贸报价的六大要素与大家共同分享：
1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。
2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。
3、付款方式，用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的，虽然往往这种影响相...
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摘要：
一、报价单的头部（Head）
01、卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact） 职位名称（Job title）
...
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摘要：
在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。
出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1)他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口...
摘要：
21世纪个人创业正在成为一种时尚，但个人创业的失败率也非常的高。为什么人们会失败呢？这是因为人们在创业之初就选错了生意模式。
美国超级亿万富豪：石油大王保罗盖蒂预测：在21世纪最有前途的生意模式应该具有以下几个特点：
1.一定是拥有属于自己的生意，从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人，而不是为他人打工。
2.你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务，而不是某种特殊产品，...
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在世界各国对此都有比较具体的规定，比如在东南亚一些国家，他要求接过名片不仅要看，而且要看一分钟左右，因为看一分钟会看三四遍，看三四遍就记得很清楚了。有些国家要求更高，他要求不仅要看，还要像我这样嘴里做默读状。有些国家要求更高，发现对方有重要头衔，要朗诵读出来，“董事长，这么年轻就是董事长，看不出来。”你想想对方一听是什么感觉，爽，是吧？他没白印呢。
那么第三个点在...
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在日常工作中复印纸的使用频率最高，复印纸的优劣将直接影响工作效率的快慢和文本形体的美观。复印纸更能激起工作人员的烦躁，如何购得称心如意的办公用纸，就得了解复印纸的基本性能和相关知识。
目前，办公用纸的级别可分为三级。一级用纸应用于企业对外文件、二级用纸应用于大批量的对外复印文件、三级用纸一般用于企业内部使用，要求不需太高的文本。
一般用纸的见解：具有AKD中性施胶扬，无腐蚀性，一级用...
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复盘，顾名思义就是给客人的回复。这项工作可能在业务沟通中极其重要。好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。
下面就直接来说说怎样给客人回复。
第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。虽然，简单，但是过去及今天一直被很多人无名人士COPY在四处传播，不过我今天再给予扩充一条，更好地为大家提供参考资料。
记住，下面的询盘可能是真实的
1)他要求你就我们...
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怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价...
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自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有...
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新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。
新品牌应该找怎样的经销商？
新品牌找经销商一般会面临两难的尴尬，下面就对三个两难问题逐一分析，看到底如何取舍。
1.找实力强的还是实力弱的？
有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上...
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曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。
这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句话：成功是不可复制的。
所以，如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。
我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。有一次我们在一...
摘要：
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
态度乐观，你已成功一半
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿...
摘要：
几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中...
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